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儿童乐园想进驻大型商场该如何进行合作?

发布时间:2019-07-20
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   众所周知,在一些大型商场超市、购物商城中心里的人客流量通常很大,因此不少投资人都想把室内儿童乐园开在这些容易招揽顾客的地方。那么,想要将室内儿童乐园进驻大型商场或者超市,还不是那么简单容易的事情,还需要去跟商场谈判合作室内儿童乐园项目。经营者该如何去谈判呢?新启翔小编有话说。

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一、谈判前需充分准备各种资料  

详细了解商场超市租金大体的价格,确定此次谈判的心理底价和最高限价;正确评估室内儿童乐园在商场超市中的地位、影响及估算月销量等;如果有可能,了解谈判者的情况:包括个人背景、爱好等,这些信息有可能在某个时候可以利用上。

 

二、谈判时要懂得把握我方的主动权 

对于初次打交道的商场,要善于利用场外关系,通过各种渠道邀请重要人物到场外谈判,这样可以在心理上占据主导地位;了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在室内儿童乐园的一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺,以此增加谈判的砝码;和超市谈判时,可在一些开室内儿童乐园问题上做出些许让步,让对方感受到真诚,在其他问题上婉转力争自己的利益,介于已在之前问题上作出让步,一般情况对方将不再为难。

 

三、谈判灵活处事,适时打破谈判僵局  

谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时,我们应多想一些办法,使后续的谈判得以顺利地结束。  

1、保持联络,强调双方已达成的一致,向对方表达自己合作的意愿;  

2、考虑适当的让步,最好在次要问题上,达到双赢结果。  

3、可以提供室内儿童乐园配套让对方选择,缓解僵局。

 

总而言之,在大型商场探讨乐园进驻合作的时候,一方面要保证自己的利益,另一方面要作出适当的让步,尽量争取最优方案,达到双赢结果。投资经营者要做详细的了解,把握谈判的主动权,才能为自己争取更多利益。


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